Не хватает прав доступа к веб-форме.

Записаться на семинар

Отмена

Звездочкой * отмечены поля,
обязательные для заполнения.

Как определить свою систему среди чужих? Тренинг системного мышления
 

Мужелев Борис

Борис Мужелев, предприниматель, город Смоленск, эксперт НИСИПП. Время бороться за выживание. Часть первая.

Борис Мужелев в бизнесе далеко не первый год. Он пережил многое и многих. И теперь мы беседуем с ним о том, как живётся в нынешний кризис представителям малого бизнеса в самом обычном российском регионе – Смоленской области.

 

- Борис, последние пять лет, по мнению целого ряда независимых экспертов, стали для страны временем кризиса. Вы почувствовали этот кризис на себе?

 

- Да, разумеется. Вместе со всей страной, в «едином порыве», достигнув дна и продолжая закапываться.

Ерничаю конечно. Но проняло «до хвоста». Падение строительной отрасли в 3 раза, а мы таки относимся именно к ней, вызвало соответствующее падение и для нашего вида деятельности. Соответствующим образом это отразилось и на количестве и качестве компаний. Говорить будем естественно о тех, кто остался..

Причины ухода прозаические – падение объемов, резко выросшие постоянные издержки, резкое ухудшение условий кредитования, резко выросшие административные барьеры… Ну и так, по мелочи…

Малые, приближающиеся к средним, за редким исключением ушли с рынка.

Просто малые и «микробизнес» – резко сократили как объемы (кто как, но среднее падение 2-3 раза) и соответственно штаты, с поджатым с скелету желудком, но вывернулись.

Нам, в частности, пришлось перейти на режим жестокой экономии, с соответствующими проблемами – сокращением штатов, увеличением нагрузки на линейный персонал, уменьшением заработной платы поголовно от руководства до рядовых сотрудников. Ну и т.д. Соответственно – все «радости жизни» я прочувствовал на себе – это и суды с недобросовестными заказчиками, проверки и штрафы от Трудовой инспекции, вызовы в налоговую для дачи «объяснений» о убытках и снижении нормы прибыли… Но выжили.

 

- Как Вы думаете: те фирмы, которые, как Вы сказали, ушли с рынка, действительно прекратили работу, или часть из них просто ушла глубоко в «тень» и пытается продолжать свою работу в таких условиях?

 

- Ну, в общем-то, кто как – кто-то прекратил совсем, кто-то перерегистрировался на ИП, ну а кто-то стал ммм… «самозанятым». Те, кто был покрупнее - в большинстве своем развалились совсем, либо на последнем «издыхании», кто меньше – как то выжили. Собственно понятно почему – те самые «издержки». Чем ты крупнее – тем больше «постоянные» издержки и с этим ничего не поделаешь. Стоимость «содержания» компании: аренда, зарплата, налоги, лицензии и т.п. кратно выше, чем в «микропредприятии». Так что любое падение объемов производства сильнее ударяет по тому, у кого издержки больше.

В последний кризис удар, на самом деле, был двойной. Первым был удар по курсу рубля – т.е. по оборотным средствам компаний, т.к. стоимость материалов и оборудования косвенно, но привязана к курсу доллара. А второй удар – по объемам производства. Ну и вот…

 

- Страна наша, как утверждает опять же немало независимых экспертов (зависимые старательно обходят этот вопрос стороной), состоит из Москвы и «ЗаМКАДья», в свою очередь делящегося на богатые и бедные регионы. Смоленская область к особо богатым регионам не относится. Как вести бизнес в непростое время в не слишком богатой области?

 

- Увы, но независимые эксперты, к глубокому сожалению, правы.

Насчет «бедных» и «богатых» регионов, тут вопрос интересный. «Богатым» может быть и абсолютно дотационный регион, примеры вы можете привести и сами.

В части, касающейся нашей области – вы так же правы, «богатство» нам не светит. Как вести бизнес? Да так же как и по всему «ЗаМКАДью»- следуя фразе «экономика должна быть экономной». Жестокий контроль издержек, максимально возможная законная минимизация налогов и всяческих отчислений. Отсюда собственно следуют несколько практически стандартных приемов и рекомендаций:

1.     Отказ от участия в конкурсах и госзаказах. Поверьте это не для малого бизнеса в строительстве, ну за исключением совсем уж простых работ, не требующих высокой квалификации, на которую можно нанять гастарбайтеров. Парадоксально звучит? На самом деле нет. Вы все равно будете 3-4 «субсубсубсубподрядчиком». И работать будете за «объедки», оставшиеся от дележа «наверху» в Москве. А вот ответственность, чаще всего, перераспределяется обратно пропорционально.

Все эти «спецсчета», общение с прокуратурой, получение всех и всяческих дополнительных лицензий, разрешений, снижение цены заказа после выполнения всех работ (Иначе «мы не гарантируем оплату в ближайшем будущем» - это цитата!), аккредитаций и, что уж тут поделаешь – откатов, не способствуют зарабатыванию прибыли «по-честному», но тут уж выбор делает каждый сам. Либо жить «по закону», либо «по понятиям». Собственно прибыль в результате в долгосрочной перспективе– не сильно отличается. Опять же если вы строите бизнес на долгие годы, а не в режиме «хапнул и смылся».

 

- Извините, Борис, что перебиваю. Сейчас правительство убеждает всех, что именно участие малого бизнеса в работе по госзаказам является одним из его приоритетов. А Вы доказываете, что с госзаказами лучше не связываться. И Ваши аргументы убеждают.

 

- Попробую пояснить. Не стоит связываться с бюджетными заказами федерального уровня, ну, или различных корпораций как государственных так и частных. Там деньги есть, но не про нашу честь. Ровно все по той схеме, что я описал выше.

Работать, с большими оговорками, можно с местными бюджетами, просто потому, что этим людям дальше жить вместе с вами. Но как сами понимаете в местных бюджетах денег «кот наплакал».

Вот посмотрите, как это выглядит на самом деле.

Предположим нужно отремонтировать или обслужить что-то… в конкретном городе. Кто принимает решение о ремонте? Думаете местный руководитель представительства федеральной структуры? (Причем без разницы чисто государственная это структура или т.н. «частная»). Нееет! Он сообщает «вышестоящим» о том, что ему надо, что-то сделать и на это надо средства. В лучшем случае местному руководителю выделяют какой-то «мизерный» бюджет, а все более или менее крупное – решает «начальство», находящееся в столице (совпадение ..вот как так получилось?).

Решает и… оглядываясь вокруг «замечает», что вот она рядом – «особоправильная компания», которая все изладит! Вот буквально в соседнем доме!!! И с какими хорошими «рекомендациями»! И никого не интересует, что эта компания – «появилась вчера» и у нее часто стола со стулом нет. Ну а технологии «выигрывания» конкретными подрядчиками описаны не раз и затерты до дыр, но работают!

Так же никого не интересует, какова квалификация региональной компании, в лучшем случае ей опять же предложат «субсубсубсубподряд», но чаще всего привозят «гастарбайтеров». Вы можете спросить «А как же «местное» руководство?». Не будем лукавить – «пожелания» вышестоящих исполняются всегда.

Вот где вы в этом описанном видите региональный «малый бизнес»?

А с учетом того, что фактически все деньги стекаются в Москву и потом «распределяются» оттуда?

 

 

- Что ж, перейдём ко второму пункту Вашего списка правил для работы в нынешних условиях.

 

2.     Не работайте бесплатно. Не делайте никаких «планов», «обоснований», «технических заданий» и расчетов для потенциальных заказчиков, по крайней мере, без твердой уверенности, что эта работа будет каким либо образом оплачена. В большинстве случаев – ваши материалы будут использованы для оказания «помощи» «правильной» компании, а на ваш вопрос «Ну как же так то? Вы ж обещали», ответ будет стандартный «Ну вот так вот вышло. А что я могу? Начальство распорядилось!». На самом деле это не так. Вас просто «поимели», с целью экономии затрат у низкоквалифицированных, но «правильных» компаний. Отсюда плавно переходим к следующему пункту.

3.     Абсолютное недоверие к любым обещаниям, от кого бы они ни происходили. Эти обещания забудутся раньше, чем произнесутся. Это своим коллегам/конкурентам из вашего региона вы можете в коей-то мере доверять. Вам и им жить дальше вместе. Остальным – нет. Как это ни печально звучит, но это – горькая правда.

 

Окончание следует.

 

Беседовал Владимир Володин

 
Учебник "Национальная экономика"

Поделиться

Подписаться на новости