Юлия Кирьянова, глава event-агентства «Лебединая верность»,
Председатель местного отделения Союза женщин России (Бронницы), руководитель местного отделения НКО «Союз содействия женскому предпринимательству» (Бронницы, Раменское)
Женский бизнес – это абсолютно нормально
Часть первая
Женщины-предпринимательницы, люди, занимающиеся поддержкой женского бизнеса, не раз выступали на страницах нашего сайта. Сегодня мы беседуем о женском предпринимательстве с Юлией Кирьяновой.
- Юлия Сергеевна, Вы занимаетесь бизнесом, а кроме этого представляете две общественные женские организации. Мне приходилось беседовать с Вашими коллегами, точно также ведущими общественную работу, связанную с поддержкой женского предпринимательства. Как Вы видите
проблемы, связанные с участием женщин в бизнесе?
- Вот эта самостоятельность, к которой мы так долго стремились, она нас сподвигла к тому, что мы стали предпринимателями. И скажем прямо: дорогие женщины, успешно у нас это получается. На моей памяти огромное число женщин работало и работает в микробизнесе, причём очень даже успешно. А, между прочим, именно микробизнес поставляет до 40% налоговых отчислений в федеральный бюджет.
Разве это плохо? Мы, женщины, как такие маленькие муравьишки, помалу, понемножку, но очень добросовестно делаем тот кусочек общего предпринимательского дела, который смогли взять на себя.
Да у меня есть и знакомые хозяйки больших заводов, фабрик по производству каких-то брикетов для топки печей, зеркал. Есть женщины управленцы, женщины фермеры. Но я же вижу, как им непросто: прямо, как в фильме «Москва слезам не верит». Вот буквально так ничего не изменилось. Очень тяжело совмещать большую должность со своим основным призванием — быть женой, матерью.
Лично я изначально не собиралась отрываться от семьи, открывая бизнес, и знала всегда, что мое первоначальное место всё-таки возле семейного очага. Поэтому далеко не отбегаю, стараюсь быть поближе.
Возможно, в моей голове есть амбиции: что-то ещё открыть, что-то ещё покорить. Но предпочитаю всё-таки всегда анализировать, а не навредит ли это моему основному амплуа: быть женой, быть матерью, быть бабушкой, быть хозяйкой. У нас никогда не было с мужем конфликтных ситуаций, я их просто не допускала. Если я сама не буду бывать дома, если я поручу как в каком-то фильме про Каменскую, которая целыми днями была на службе в полиции, а муж дома сидит, спрашивает: ну как твой день прошёл. Вот он ей суп сварил.
Нет, каждый должен своё место знать в этой жизни. Я не против появления женщин на высоких постах, но я знаю, что лучше оставаться в гармонии, никогда ничего не приносить в жертву. В общем, основное своё вот это комфортное ощущение – побыть дома, пообщаться со своими близкими, а добиться хорошего результата можно, научившись совмещать всё это.
- Юлия Сергеевна, стандартный вопрос: как Вы пришли в бизнес.
- Я пришла в бизнес с желанием упорядочить свои и без того уже развитые способности. То есть я даже в школе, когда училась, уже вела какие-то концерты, выступала, пела, писала стихи. Я даже выпускное сочинение написала в стихах. Никто об этом меня не просил, но так меня душа просила сама. То есть этот вот романтизм, чувствительность, эмоциональность. Я всегда была душой компании, любила всегда всех смешить, развлекать, удерживать внимание. Это во мне, можно сказать, с рождения было заложено. Н знаю, как это получилось, но я всегда знала, что я буду готовить и проводить программы, не зная, правда, какие.
- Вы сразу после школы начали заниматься какой-то деятельностью, превратившеюся затем в Ваш бизнес?
- Нет. Я закончила школу, поступила в педагогический университет, закончила его по специальности «русская филология» и стала учителем русского языка и литературы. И только когда я уже работала учителем, где-то как-то меня начали потихонечку приглашать вести мероприятия. Сначала просто так, а потом за деньги. И всё это развивалось очень медленно, потому что я всё-таки не знала, как это всё суметь правильно продавать, и стеснялась стеснялась это делать поначалу.
Все знают, что есть свадьбы, и на свадьбу принято приглашать тамаду. А я вот в своей жизни ни одного тамады не видела и не знаю, как они это делают. У меня не было интернета, ничего негде не могла я посмотреть. Была только своя голова на плечах и целая куча креатива во мне сидевшего.
В итоге подвернулся случай: когда моей Маме исполнилось 50 лет, а было это ровно 20 лет назад, я провела такое, скажем так, первое серьёзное мероприятие – её юбилей с участием 40 человек: гостей, родственников, друзей, коллег по работе.
Гости приехали, а я подготовила программу от начала и до конца. Сама всё сочинила, сама всё провела. И через две недели ко мне пришёл первый заказ провести свадьбу у людей, которых я вообще не знала, но которые услышали, что на юбилее моей мамы было очень круто, весело, необычно, нестандартно. Вот это было 20 лет назад.
- И Вы согласились?
- Да. Мне тогда было 27 лет, у меня была семья, разовая подработка в выходной день не помешала бы. И тут меня спросили: Юля, сколько ты за это возьмешь. А я вообще не знала, что говорить, потому что я работала за учительскую зарплату, жили мы достаточно скромно, в общежитии. Я работала в колледже тогда и у нас было уже двое детей, но никогда у меня не водилось там лишних денег.
Я и выросла в семье со скромным достатком, и действительно очень стеснялась просить за эту работу деньги, потому что, как мне казалось, для меня это очень легко. Это мне легко удавалось. Но спустя некоторое время у нас родилась третья дочь, а потом четвёртая. И спрос на меня был настолько велик, что у меня просто не стало свободных выходных. Я поняла, что мне надо что-то менять в этой жизни: если я нахожу удовольствие в этой работе, если она приносит мне достаточно большую прибыль, то я должна это сделать в своей новой профессией.
И я открыла индивидуальное предприятие, пошла в налоговую и встала на учёт как ИП. После этого я уволилась из колледжа, распрощалась со своей профессией, а учителем я была вполне успешным, дошла до статуса лауреата конкурса учителя года в Подмосковье. Как учитель я хорошо проявила себя, и сейчас понимаю, что если бы в своё время я не работала учителем, то не умела делать целый ряд вещей, которые умею делать сейчас. Ведь это самое важное — удерживать внимание большого количества людей, говорить просто о сложных вещах, видеть реакцию каждого человека, который на меня смотрит. Для меня это очень важно всегда было и сейчас, конечно, важно.
Так я стала предпринимателем, робким, неумелым, несмелым, который не умеет платить налоги, который не знает, как себя упаковать, который не знает ничего ни про маркетинг, ни про менеджмент, ни про экономику. К тому же я быстро поняла, что подсказать мне особо некому. Тогда не было центра «Мой бизнес». В администрации все были заняты своим делом, и никто мне не хотел помочь, а в моем окружении не было вот таких, как я, девушек или женщин, которые бы меня могли усадить и сказать: Юля, ну, слушай: ты должна сделать вот это, и у тебя будут фиксированные платежи, у тебя будет вот такая-то налоговая ставка. То есть это все как-то случайно, как-то очень тяжело, я сама узнавала, и было очень непросто.
Это был путь, который я прошла своими ногами. Но зато сегодня я сама уже таких девушек подбадриваю, заряжаю и во многом они берут с меня пример: что надо любимое дело сделать бизнесом, и ничего в этом нет страшного, что путь этот пройти достаточно легко, особенно когда ты в команде. Это и есть наше сообщество. Наш союз очень смелых девушек, очень ярких, очень разных. Мы объединены по федеральному признаку, у нас есть президент Наталья Владимировна Муравьева, которую мы дружно избрали, есть правление, куда и я вхожу, потому что я одна из первых вошла в это сообщество. Я загорелась, я поняла, что это то, что мне нужно: самой учиться у лучших и учить тех, кто хочет это взять. Мой опыт подсказывает, что просто даже побыть с кем-то в одном поле, послушать, какие то важные мотивационные такие слова – это важно. Для нас, для женщин это очень важно.
Вот так я открыла бизнес. Так я стала известна не только в Броницах, но и в Московской области, и в других городах. Стала смотреть, как другие люди ведут мероприятия, и поняла, что да, я кое-что стою в этой жизни. Я могу и зарабатывать хорошо, потому что хорошая ведущая — это достаточно уникальная вещь.
Как выяснилось, есть люди, которые берут нахрапом, берут только харизмой, но как-то они вроде рисуются, она звезда, а люди сами по себе. А для меня важно, чтобы. уходя с моего праздника, с любого мероприятия: форум, конкурс, какое-то деловое мероприятие, не обязательно развлекательное, каждый человек понял, что мы с ним на одной волне, что я его понимаю. Я всегда очень искренне себя веду, потому что так, признаюсь честно, я понимаю: в этой жизни всё непросто, что с людьми нужно быть честными, нужно быть искренними, не нужно притворяться. Фальшь уже настолько у всех сидит в печенках, что у людей обратная реакция: ты вроде хочешь что-то сказать людям, ты выучил, ты стараешься, но, всё равно, видно, что это клоун стоит перед тобой. Видно, что человек не чувствует того, что ты переживаешь в данный момент. И это, конечно, энергетически очень тяжело и сложно. Сейчас вообще стало тяжело увлекать людей, удерживать внимание, но я вижу, что у меня пока получается, потому что спрос бешеный, зовут на полгода вперед. Уже там расписан мой график, и я подняла, конечно, свой чек.
Вижу, какую значимую роль я играю в том или ином мероприятии, а я выступаю уже как подрядчик на крупных федеральных мероприятиях, в числе нашего сообщества. Я всегда на сцене, я веду, я импровизирую, я такой, знаете, клей, который все свяжет, все увидит, не допустит пауз, конфузов. Заполню с собой какое-то время, и все это незаметно и ненавязчиво. То есть по мне никто никогда не скажет, что мы близки к провалу, что у нас что-то не работает, кто-то опаздывает. Я всегда беру огонь на себя. Это архисложно, но так круто, и я от этого счастлива.
- Юлия Сергеевна, Вы берёте на себя только ведение мероприятий или прямо готовите их «под ключ».
- Готовлю под ключ. Чаще всего это именно так и происходит, потому что клиенту сейчас стало удобно заказчику изложить суть своего заказа: к примеру, хочется хозяину какого-то крупного завода или там автосервиса или еще что-то своих сотрудников развлечь, но он уже там все попробовал. Все у него уже были, и все они знают, и клоуны у них были, и всякие шоу. А что хотят люди. Люди хотят простого человеческого общения, такого семейного, такого, где можно раскрыться, потому что это большая проблема для сотрудника раскрыться, быть в неформальной обстановке самим собой, снять будничную маску и опять же не ударить в грязь лицом перед своим начальством. И тут выступаю я. Конечно, я предлагаю уже и соответствующую музыку, возможно, какие-то номера, которых не видела эта компания, фото, видео, торт, декорацию, то есть всё это можно заказать у меня. И люди, которые, как вы говорите, хотят всё «под ключ», готовы обращаться ко мне, они получают, конечно, очень хорошее качество услуг за вполне вменяемую сумму, и я этим очень горжусь. Мои подрядчики, с которыми я работаю много лет по договору, выполняют все заказы безупречно. Я им доверяю как самой себе, потому что это люди, которых я нашла по жизни и сберегла для себя для своего агентства. Людей, которые нас сопровождают, которые нам помогают.
Беседовал Владимир Володин.