Введение

Бизнес-план может быть рассмотрен как инструмент для привлечения инвестиций и в качестве основы для планирования собственного дела, как в форме предприятия, так и в виде регистрации предпринимателем без образования юридического лица. Последовательность составления и принципы детализации бизнес-плана для разных предприятий и проектов не совпадают. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать, что это всегда итерационный процесс, подразумевающий внесение изменений на основе вновь получаемой информации и применения различных сценариев. В то же время существует внутренняя логика структуры бизнес-плана и общепризнанные принципы его разработки.

Предлагаемая структура бизнес-плана с рекомендациями по его разработке приведена ниже. В целях единства экономических подходов к составлению, оценке и контролю реализации бизнес-плана, а также для обеспечения возможности компьютерной обработки, ключевая информация бизнес-плана должна быть представлена в виде, соответствующем таблицам, помещенным в “Финансовом плане” проекта.

Стимулы для разработки бизнес-плана:

• Наличие спроса на продукцию, товары и услуги, которые планируются к производству, наличие предварительных соглашений (гарантийных писем) с потенциальными потребителями продукции, выпускаемой созданным предприятием.
• Наличие конструкторской, технологической и другой документации для производства того или иного вида продукции.
• Наличие производственных мощностей (или возможностей их создания в короткие сроки), сырья и трудовых ресурсов.
• Введение на рынок новых видов товаров (услуг).
• Поиск инвесторов.
• Необходимость стратегического планирования и прогнозирования деятельности предприятия.

Структура бизнес-плана

Титульный лист

Бизнес-план обязательно должен иметь титульный лист, на котором приводятся следующие сведения (приложение 1):

• наименование проекта;
• наименование предприятия (предпринимателя);
• наименование предприятия (предпринимателя), реализующего проект, или организации-учредителей будущего предприятия;
• местонахождение предприятия (предпринимателя);
• наименование, дата и регистрационный номер документа о создании предприятия;
• подписи руководителя предприятия, реализующего проект, и разработчика бизнес-плана;
• месяц и год разработки бизнес-плана;
• адрес, телефон, факс разработчика бизнес-плана.

В бизнес-план должны быть включены следующие основные разделы:

• Характеристика автора проекта.
• Описание продукции (услуг).
• Анализ рынка сбыта.
• Производственный план.
• План персонала.
• Маркетинговый план.
• Финансовый план.
• Оценка риска и страхование.
• Приложение.

1. Резюме

Резюме составляется в самом конце работы над бизнес-планом, его объем не должен превышать 2 машинописных листов. Издается на хорошей бумаге для использования в качестве рекламы. Резюме пишется максимально просто, по возможности избегая специальных терминов. Оно должно быть сориентировано на то, чтобы убедить неспециалиста в выгодности начинаемого дела.

Основное содержание резюме:

• цели реализации проекта, источники финансирования;
• коммерческий продукт проекта (его отличие от продукции конкурентов),
• возможный интерес покупателей к нему, рынки сбыта;
• описание ситуации на рынке и в отрасли;
• тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;
• финансовые результаты проекта, ключевые экономические показатели эффективности проекта;
• сильные и слабые стороны проекта;
• наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;
• риски и возможные пути их снижения;
• срок, в течение которого Вы сможете вернуть взятые в кредит средства;
• что служит гарантией возврата кредита:

а) гарантийное обязательство банка;

б) гарантийное обязательство другого предприятия;

в) залоговое обязательство.

2. Характеристика автора проекта

Если бизнес-проект будет реализовываться в рамках существующего предприятия или действующего бизнеса, то:

• дается его краткая характеристика;
• основные сферы деятельности;
• стадия развития (становление, расширение действующего предприятия, слияние с другим предприятием, выделение из состава более крупной фирмы, образование в результате приватизации, создаваемое совместное предприятие);
• краткая история организации;
• финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время, его кредитная история;
• учредители;
• размер уставного капитала и величина оплаченной его части;
• опыт предпринимательской деятельности руководителей;
• репутация предприятия.

(В этом случае к бизнес-плану обязательно прилагаются учредительные документы, баланс на последнюю отчетную дату и справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам).

Если речь идет о составлении бизнес-плана для совершенно нового предприятия, то предоставляется следующая информация:

• сведения об учредителях;
• планируемая организационно-правовая форма;
• опыт предпринимательской деятельности учредителей.

Если речь идет о регистрации в качестве предпринимателя без образования юридического лица, то при составлении бизнес-плана приводятся следующие сведения:

• фамилия, имя, отчество;
• дата рождения;
• место рождения;
• семейное положение;
• количество детей;
• образование;
• наименование учебного заведения;
• год окончания учебного заведения;
• специальность по диплому;
• общий стаж работы;
• стаж работы по специализации проекта;
• паспортные данные;
• почтовый адрес;
• телефоны;
• прочие сведения.

3. Описание продукции (услуг)

В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предприятием или предпринимателем продукции или услуг, производится сравнение ее с продукцией конкурентов по следующей схеме:

• характеристика товара (услуг);
• потребности, которые призван удовлетворить товар;
• особенности товара, его отличие от продукции конкурентов (например, более выгодные ценовые, технические или качественные параметры, особенность в упаковке, преимущества дизайна). По возможности сравнить технические, качественные параметры своей продукции с той продукцией, которая сегодня имеется на рынке, их цены;
• время, в течение которого этот продукт будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившихся тенденций);
• патенты или авторские свидетельства, защищающие данный продукт;
• организация сервиса товара.

В качестве иллюстрации к бизнес-плану целесообразно включить в него фотографию или очень хорошие рисунки товара (другое наглядное изображение, описание), которые позволят составить о нем четкое представление .

4. Анализ рынка

В этом разделе производится оценка рынка сбыта товара или услуг и доказывается, что предприятие сосредоточивает внимание на рынке сбыта, а не только на технической стороне выпуска продукции. Основные элементы такого анализа:

• определение целевого рынка;
• емкость рынка (текущее состояние и прогнозы);
• динамика цен за последние несколько лет;
• независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
• доля предприятия на рынке (текущее состояние и прогнозы);
• ниша на рынке, которую занимает (планирует занять) предприятие;
• основные покупатели продукции, их характеристика

Приложить протоколы намерений, договоры по сбыту планируемой к выпуску продукции.

Необходимо также обобщить информацию, которая Вам известна о конкуренции на том рынке, куда должна поступить Ваша продукция. Вы должны ответить на следующие вопросы:

• Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? Как обстоят их дела: с объемом продаж, с доходами, с внедрением новых моделей.
• Много ли внимания и средств уделяют Ваши конкуренты рекламе своих товаров?
• Что представляет их продукция? Основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей.
• Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова их политика цен?
• Какова Ваша стратегия цен?

5. Производственный план

В этом разделе приводится полное описание производственного процесса, из которого следует, что предприятие в состоянии производить нужное количество товара с выполнением обязательств по срокам, может организовывать производство и имеет необходимые для этого ресурсы. Вопросы, которые необходимо раскрыть в данном разделе:

• наличие производственных площадей, собственные они или арендованные (приложить соответствующие договоры, протоколы намерений; в случае необходимости приложить справку местной администрации об отводе земельного участка, экологичности проекта, разрешение Минздрава, пожарной инспекции, инспекции по технике безопасности, санитарных служб и т.п.);
• технология производства товара;
• потребность в оборудовании, где планируется его приобрести, на каких условиях, в какие сроки (приложить соответствующие договоры, протоколы намерений);
• условия, на которых будут закупаться сырье, материалы и комплектующие;
• репутация поставщиков и Ваш опыт работы с ними (приложить соответствующие договоры, протоколы намерений);
• партнеры по бизнесу;
• расчет себестоимости и цены производимого продукта

6. План персонала

Этот раздел должен содержать следующую информацию:

• административный персонал;

• производственный персонал;

• маркетинговый персонал

• условия оплаты и стимулирования;
• условия труда;
• структура и состав подразделений;
• обучение персонала;
• предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

Необходимо указать количество необходимых работников и предъявляемые к ним квалификационные требования, т.е. какие специалисты (профиль, образование, опыт) и с какой заработной платой Вам понадобятся, как Вы собираетесь заполучить этих специалистов (на постоянную работу или в качестве совместителей), есть ли возможность воспользоваться услугами специализированных организаций.

Необходимо оговорить вопросы оплаты труда и стимулирования руководящих работников.

Обязательно к бизнес-плану приложить организационную схему управления и штатное расписание предприятия.

7. План маркетинга

План маркетинга должен содержать ответы на следующие вопросы:

• схема распространения продукции;
• методы ценообразования;
• реклама;
• методы стимулирования продаж;
• организация послепродажного обслуживания клиентов;
• формирование общественного мнения о Вашей фирме и товарах

В данном разделе надо оговорить следующие моменты:

• как Вы собираетесь продавать свой товар (через собственные магазины или через оптовые торговые организации);
• как Вы будете определять цены на свои товары и какой уровень рентабельности на вложенные средства собираетесь реализовать, какие Вы видите возможности снижения цены в случае возникновения на рынке ценовой конкуренции;
• как Вы будете организовывать рекламу и сколько примерно средств собираетесь на это выделить;
• как будете добиваться постоянного роста объема продаж (например, за счет расширения района сбыта или поиска новых форм привлечения покупателей);
• как будете организовывать службу сервиса, сколько Вам потребуется на это средств;
• как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и своей фирмы в глазах общественности.

8. Оценка риска и страхование

В этом разделе необходимо спрогнозировать все типы рисков, с которыми Вы можете столкнуться, моменты их возникновения и разработать меры профилактики. Результаты оценки различных видов рисков можно свести в следующую таблицу:

В качестве одного из способов экспертной оценки рисков может быть предложена методика разбиения рисков по стадиям проекта: начальной, подготовительной и функционирования.

Подготовительная стадия

Начальная стадия

Стадия функционирования: финансово-экономические риски

Стадия функционирования: социальные риски

Стадия функционирования: технические риски

Стадия функционирования: экологические риски

9. Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое внимание следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.

Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.

Должны быть описаны условия всех остальных, относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов.

Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):

• изменение курса рубля к доллару;
• перечень и ставки налогов;
• рублевую инфляцию (возможен различный %, в зависимости от объекта);
• формирование капитала за счет собственных средств, кредитов, выпуска акций и т.д.;
• порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.

Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

• отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам);
• планом движения денежных средств (Кэш-Фло);
• балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

При необходимости может быть представлен график погашения кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.

В дополнение к этому рекомендуется прилагать расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.

Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

Информация представлена интернет-порталом "Малый бизнес Иркутска"